Agences et particuliers, ce qui suit est pour vous ! Vous ne parvenez pas à vendre votre bien ? Sachez qu’un logement qui ne se vend pas résulte de nombreux facteurs : prix de vente trop élevé, conditions du marché immobilier non-favorables, travaux à envisager, … Dans cet article, nous vous donnons quelques conseils pour booster la vente de vos biens.
Le retour client : étape à ne pas négliger
Le bien mis en vente a suscité de nombreuses visites, cependant aucune d’entre elles n’a abouti à une offre d’achat. Face à cette situation, il convient de comprendre pourquoi le bien n’a pas été vendu. Pour y parvenir, une seule solution : le retour client. Avoir un feedback de chaque visite est primordial dans la vente d’un bien. L’agent immobilier posera les bonnes questions aux clients. Pourquoi ne pas avoir fait d’offre ? Y-a-t-il quelque chose qui leur a déplu ? Une fois toutes ces informations en votre possession, tout devient plus clair. A présent, vous savez quoi faire pour inverser la tendance.
Le bien présenté n’est pas attrayant
A l’instar du prix de vente, l’apparence d’un bien constitue un élément déterminant pour le futur acquéreur. Une fois sur le marché, tous les biens, qu’ils soient neufs ou non, sont en compétition. C’est à vous, agent immobilier, de vous démarquer de la concurrence en proposant à vos clients des services de qualité, à commencer par la photographie. Saviez-vous qu’une photo est le premier vecteur de vente d’un bien ? De nos jours, les potentiels acquéreurs regardent d’abord les images d’un bien avant de lire sa description. La photo immobilière est donc obligatoire. Il ne suffit pas de se rendre chez votre client armé de votre smartphone. Non. C’est pourquoi chez Servisco, des photographes professionnels se rendent sur place afin d’effectuer des clichés de haute qualité. Chaque photo est ensuite retouchée pour un rendu impeccable.
Le bien présenté est trop encombré
Pas facile de se projeter dans une habitation encombrée, n’est-ce pas ? La règle d’or pour mener à bien une vente est la DÉPERSONNALISATION. Pour que le futur acquéreur puisse se projeter, pensez à débarrasser chaque pièce d’éléments (trop) personnels. Dites au revoir aux photos de famille, aux collections de bibelots et livres par milliers et dites bonjour à de belles pièces épurées. Chez Servisco, pour réaliser de jolies photos, nos opérateurs se rendent chez vous et procèdent à un rangement de base de 15 min.
Des travaux sont à prévoir
Le logement nécessite des travaux ? Place au home staging. Grande tendance, le home staging consiste à repenser l’aménagement d’un bien (changement de décoration, abattement de cloisons, nouveau revêtement de sol, etc.) avant sa mise en vente et ce, à moindre coût (max 4% du prix de vente). L’objectif ? Provoquer le coup de coeur, mais surtout permettre aux futurs acquéreurs de se projeter en mettant en valeur tout le potentiel (parfois bien caché) du bien proposé. Et chez Servisco, on l’a bien compris ! En effet, nous vous proposons un Home staging en 3D, projection virtuelle des lieux une fois les travaux terminés. Cette proposition pourra faire l’object d’éventuelle(s) modification(s) selon les envies des acquéreurs.
Repensez votre stratégie de vente
Démarquez-vous ! Toutes les agences immobilières ne proposent pas les mêmes services. Traditonnellement, les agences « classiques » (aucune péjoration ici) proposent les services suivants :
- création d’un dossier
- publication de biens sur le site internet de l’agence
- communication autour du bien sur les réseaux sociaux
- prise en charge des visites
- estimation du bien
- …
Pourquoi ne pas devenir une agence immobilière 2.0 ? A l’heure du digital, ce que veulent les clients aujourd’hui c’est de l’extraordinaire, de l’original, du waouh. Chez Servisco, nous mettons à profit la technologie au service des agences : conception de vidéos, réalisation de plans 3D, visites virtuelles ou encore utilisation de drones sont autant de services proposés par Servisco. Realty partner of tomorrow, telle est notre devise.
Vous l’aurez donc compris : valoriser un bien est aujourd’hui une nécessité pour toute personne souhaitant vendre rapidement. Afin de mettre toutes les chances de votre côté, accompagnez-vous de professionnels du métier. Vous n’en serez que satisfaits !
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