Votre décision est prise : vous vendez votre maison !
Vous avez également décidé de traiter avec un agent immobilier professionnel qui vous guide tout au long de la transaction.
Mais savez-vous que vous pouvez l’aider dans ce travail ? Quelques conseils pour mieux vendre votre maison !
Pour tout savoir sur la façon de bien choisir votre agence immobilière, lisez notre article sur le sujet !
Soutenir le travail de l’agent immobilier
Parce que votre agent vous met à disposition son réseau, sa base de données, ses réseaux sociaux et ses connaissances, cela ne signifie pas qu’un petit peu d’aide de votre part ne serait pas bienvenue !
Vous pouvez l’aider de bien des façons et nous allons voir ici comment vous pouvez faire !
La préparation des lieux
Votre agent immobilier vous envoie un photographe spécialisé dans l’immobilier afin de faire des photos professionnelles qui attireront plus facilement les acquéreurs potentiels, sur Immoweb et sur les réseaux de l’agence.
Si votre agent est un partenaire Servisco, il vous enverra un de nos opérateurs qui effectuera des rangements de base pendant 15 minutes.
Mais vous pouvez faire mieux que cela !
- Votre agent ne vous connaît peut-être pas assez pour vous le dire mais pour vendre vite et bien, il est conseillé de dépersonnaliser un maximum votre maison. Retirez les portraits de famille, les photos des vacances à Saint Tropez en 1998, le collier de pâtes fait par votre petit-fils pour la fêtes des mamies, … : tout ce qui rappelle votre propre histoire et qui compte tant pour vous rappelle à l’acquéreur que cette maison est inscrite dans l’histoire d’une autre famille. Et ça, ça ne l’aide pas à s’y projeter.
- Question de goût… Vous aimez les couvre-lits bariolés ? Ce n’est pas le cas de tout le monde. Un couvre-lit uni, des coussins sobres dans le canapé, voilà ce qui permet à votre prospect d’imaginer SON couvre-lit et SES coussins à lui dans le lieu.
- Désencombrez un maximum. Après tout, vous allez déménager bientôt. Pourquoi ne pas déjà trier vos objets les plus visibles afin de faire de la place ? Comptez-vous réellement utiliser ce robot ménager dans les semaines à venir ? Avez-vous besoin de tous ces bibelots ? De l’espace et de l’air : c’est de cela que votre acquéreur a besoin !
- Cerise sur le gâteau… Si vous en avez la possibilité, croyez-en notre expérience : un coup de peinture peut faire grimper le prix de votre maison ! Une maison ou un appartement peints en blanc se vendent 2 fois plus vite et avec une augmentation de 10% du prix de vente initialement fixé ! Accessoirement, la peinture blanche peut se révéler économique au regard des autres teintes. Ajoutez simplement quelques touches de couleur dans votre déco.
Bref, dépersonnalisez. C’est toujours difficile lorsque l’on revend, mais c’est dans votre intérêt.
Si vous pensez « je n’aime pas : c’est impersonnel », vous êtes sur la bonne voie. « On dirait une maison témoin ». Et à quoi servent les maisons témoins sinon à permettre à tous de s’y projeter ?
Pensez à ce type de résultat : épuré, sobre, lumineux.
Soutenez la communication de votre agent !
Votre agent publie votre bien sur les réseaux sociaux et investit de la sponsorisation sur ce post social afin de le diffuser un maximum.
Mais saviez-vous que vous pouvez soutenir l’expansion de ce post simplement en le partageant et en demandant à vos contacts de partager ?
C’est simple, en agissant sur ce(s) post(s), vous signalez à l’algorithme du réseau social utilisé que le post est intéressant et il le diffuse plus largement ! C’est donc tout dans votre intérêt !
Laissez votre agent immobilier faire son travail…
Vous souhaitez être présent lors des visites et intervenir dans le travail de présentation de votre agent ? Grosse erreur… Votre agent possède une expérience que vous n’avez pas : il saura, mieux que vous, n’en doutez pas, s’adresser à un acquéreur et le rassurer.
Il saura se concentrer sur les freins de l’acquéreur là où vous n’aurez que la vente de votre maison en tête.
Votre acquéreur craint, par exemple, de ne pas obtenir son crédit hypothécaire ? Votre agent se concentrera avec lui sur ce problème. Le candidat acheteur ne voit que la cuisine qu’il n’aime pas ? L’agent immobilier saura lui rappeler qu’une nouvelle cuisine peut être vite installée (alors que votre première tendance serait de défendre votre cuisine que vous trouvez belle et pratique). Enfin, l’acheteur regrette l’absence de jardin ? Le rôle de l’agent est de lui montrer la cour et de la mettre en valeur en évoquant transat et bain de soleil.
Parce que c’est son métier, laissez faire votre agent et n’interférez pas dans ses compétences.
Ecoutez ses conseils…
Les agents peinent souvent à faire comprendre leur point de vue à leurs clients. Et pourtant… qui mieux qu’eux sait estimer un bien dans votre région quand on sait qu’ils consacrent leurs journées à ce travail ?
Votre agent vous annonce un prix de vente qui ne vous plaît pas ? Il a souvent raison pourtant. Faites-lui confiance car il connaît les critères par coeur. Il ne fait pas entrer le sentimental dans la donne. Là où votre maison a pris une valeur importante dans votre coeur, il sait voir ce que verra l’acheteur. Si vous désirez faire monter le prix, demandez-lui ce que vous pouvez faire pour cela.
Un bon agent vous conseillera ce que nous venons de vous conseiller : un coup de peinture, un désencombrement total etc.
Il est difficile d’entendre que votre garage débordant de vieux souvenirs désordonnés fait chuter le prix de votre bien ou que la couleur vert pomme qui rayonne dans votre cuisine et que vous adorez lui fait perdre de son intérêt. Et pourtant, l’oeil de l’agent est aguerri à repérer ce que vous ne voyez pas.
Travaillez ensemble pour mieux vendre votre maison
Et c’est bien là la conclusion de cet article. Votre agent est là pour vous aider. Mais il a besoin de votre aide.
