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Photographie immobilière : la preuve par les statistiques

12/02/2019

L’immobilier passionne les foules, et pour cause : le lieu où l’on vit conditionne en grande partie notre état d’esprit général.

Le professeur Seiler de l’Université Old Dominion, spécialiste du marketing immobilier, a mené une enquête d’envergure afin d’extraire des statistiques fiables sur le comportement des acheteurs potentiels.

Source : Toward an Understanding of Real Estate Homebuyer Internet Search Behavior: An Application of Ocular Tracking Technology

Il ressort de cette étude des éléments démontrant visiblement l’impact de la photographie immobilière sur les acquéreurs.

20 secondes déterminantes

C’est durant ce laps de temps que l’acquéreur potentiel observe LA PREMIERE PHOTO d’une annonce immobilière. Cela vous situe l’importance de ce choix. Choisissez une photo moins convaincante et passez votre tour !

76% passent à la lecture de l’annonce

Il vérifie donc son premier ressenti. Il confirme que les données du bien correspondent à sa recherche.

60-20-20

C’est la proportion d’intérêt accordé à chaque partie de l’annonce. 60% du temps est consacré aux visuels, et donc aux photos, contre 20% pour la description détaillée du bien et enfin 20% pour les informations complémentaires données par les agents immobiliers.

Une vente plus rapide

Le site Se Loger explique également que de belles photos immobilières réalisées par des professionnels peuvent hâter la vente d’une moyenne de 21 jours.

3,6 fois plus de ventes pour les agences qui utilisent des services professionnels !

Toujours selon le site Se Loger, les agences qui offrent les services de professionnels de l’image génèrent 3,6 fois plus de ventes par an.

La logique est là : les agents épargnent le temps des prises de vue en les confiant à des pros et peuvent se permettre plus de prospection et se consacrent plus à leurs clients et donc aux entrées et sorties de mandats.

7 fois plus de vues !

Une annonce avec des photos professionnelles est 7 fois plus consultée qu’une annonce traditionnelle. On conseille un minimum de 7 photos pour mieux convaincre le prospect (le taux de clic augmente 2,7 fois). Les photos doivent permettre de se projeter dans le bien et d’en comprendre l’agencement.

En cela naturellement, des plans ou mieux, des plans 3D augmentent encore la prise de contact qualifiée.

Les agents qui utilisent des services professionnels gagnent deux fois plus que ceux qui ne le font pas

La loi de l’investissement qui rapporte… déléguer ce que l’on fait moins bien, se concentrer sur ses forces…

Une étude de 2015 de Virtuance annonce tout simplement des revenus doublés (consulter les chiffres) !

Servisco confirme la tendance

Notre expérience confirme ces données en Belgique avec des agences qui augmentent leurs résultats de façon probante grâce à nos services.

L’intégration de nos pratiques se fait rapidement auprès de toutes les équipes, même les plus importantes et elles peuvent ensuite mettre à profit le temps gagné.

Et va plus loin…

Nettement, même. Nos opérateurs ne réalisent pas qu’un simple reportage : ils prennent toutes les mesures des biens, listent les pièces et leurs facilités et c’est notre logiciel qui intègre ces données dans votre logiciel immobilier.

De ce travail est extrait un livret de présentation complet qui, au-delà du premier contact virtuel, facilite ensuite la vente et les actes.

Nos partenaires bénéficient de ces services qu’ils mettent à disposition de leurs clients afin de leur garantir les chiffres annoncés ci-dessus voire plus, puisque le service est nettement plus complet, tout en restant abordable et accessible. (connaître nos tarifs)