Ce titre a dû attirer votre curiosité et c’était bien le but !
En effet, nous avons déjà entendu ce genre de réflexions et nous sommes à chaque fois surpris, il faut vous l’avouer. Nos photos seraient « trop belles », les visiteurs seraient ensuite « déçus ». Eh bien réfléchissons ensemble à cette problématique et permettez-nous de vous expliquer pourquoi nous, d’expérience, nous pensons que des photos de grande qualité restent le meilleur choix.
Se démarquer de la concurrence
Ce n’est pas à vous que nous allons l’apprendre, le marché de l’immobilier est fortement concurrentiel. Il y a peu de chance pour que vous soyez l’unique agence dans votre secteur. Et c’est aussi sans compter sur le fait que certains vendeurs souhaitent vendre sans passer par une agence.
Aussi, que cela soit par rapport à vos concurrents, ou par rapport aux particuliers qui s’improvisent agent immobilier, il faut que vous montriez votre touche d’expertise.
Une personne à la recherche d’un bien à acquérir passe en moyenne 20 secondes à regarder la première photo d’une annonce. 20 secondes, c’est long ! Ce laps de temps lui permet de se faire une première opinion sur le bien en question. La photo est-elle de bonne qualité, avec des photos convaincantes ? Si la réponse est oui, elle va alors poursuivre la lecture de l’annonce.
Regardez ces photos et objectivement notez celles qui peuvent véritablement retenir votre attention. Et dites-vous que si votre regard est attiré par telle photo, il en sera forcément de même pour la personne à la recherche d’un bien.
Ces 20 secondes sont donc capitales pour pouvoir envisager une visite ensuite chez le vendeur.
Une fois sur place, oui, il peut arriver que le client soit déçu par le bien. Il imaginait le salon plus grand. Il ne pensait pas que les volumes étaient aussi petits, ou au contraire que la hauteur sous plafond, au lieu d’apporter un plus, allait lui donner “le vertige” ! Il ne donnera peut-être pas suite et ne fera pas d’offre au vendeur. Mais cela n’est pas si grave ! Pourquoi ? Deux raisons nous poussent à avoir ce raisonnement.
Avec le vendeur
Le propriétaire qui vous a confié son bien à la vente attend de vous que vous lui rameniez des visites. Il comprendra beaucoup plus aisément qu’il n’ait pas d’offre parce que son bien ne plait pas, plutôt que de ne pas avoir de visites. Si le bien ne plait pas, cela n’est pas votre faute finalement. Vous avez un acheteur qui cherche une maison de 100 m2 avec trois chambres et un jardin de 500 m2. Le bien que vous lui avez présenté, d’abord en photos, puis par la visite remplit tous ces critères. Après, le ressenti, le coup de cœur, l’appréciation, tout cela est somme toute très personnel et subjectif.
Mais en tout état de cause, le propriétaire aura vu que vous êtes dynamique. Et que vous mettez son bien en avant.
Avec l’acheteur
D’un point de vue de l’acquéreur potentiel, cette visite aura eu le mérite de mieux cerner ses envies, ses attentes. Et sera pour vous l’opportunité de l’enregistrer dans votre base de données. Et certainement de lui proposer un autre bien à la vente. C’est donc ainsi qu’un autre propriétaire pourra constater votre efficacité et votre volonté de lui trouver un acheteur !
Un acheteur potentiel est un mandat de vente potentiel
C’est un fait ! Très souvent un projet d’achat découle d’une vente. Appartement trop petit, mutation professionnelle, séparation… les raisons qui poussent une personne à chercher un bien à acheter sont multiples. Et ces raisons font qu’un autre bien est peut-être aussi en vente. Tous les futurs acquéreurs ne sont, de loin, pas des primo-accédants !
Imaginez alors quelle peut-être sa réaction en observant pendant les fameuses 20 secondes la première photo mise en avant sur l’annonce qu’il est en train de consulter. S’il est attiré par cette photo de qualité, il va se dire qu’il a enfin trouvé l’agent immobilier à qui confier son bien à la vente.
Il faut parvenir à mettre de côté les quelques commentaires ponctuels des acquéreurs qui ont trouvé les photos « trop belles » afin de profiter de l’occasion pour :
- Satisfaire votre vendeur en lui amenant des visites
- Rencontrer des acquéreurs qui sont de potentiels vendeurs
- Leur démontrer que les photos les ont amenés jusqu’à la visite et que vous ferez de même avec leur bien
C’est cela que vous devez garder en tête. Rien d’autre.
Servisco est donc à vos côtés pour vous aider à offrir ce qu’il y a de mieux en termes de service à vos clients. Par des photos de qualité comme nous venons de l’évoquer, mais aussi pour réaliser des vidéos, pour vous établir des plans en 2D et en 3D. Et pour finir pour vous concevoir vos livrets de présentation de vente, un autre plus qui vous démarquera de vos concurrents. Vous avez suffisamment de travail sur le terrain, alors déléguez intelligemment certaines tâches. Chacun son métier, non ?
Remplissez sans plus attendre notre formulaire de renseignements, nous vous contacterons par retour afin de convenir d’un rendez-vous.