Cela est une évidence pour tout agent immobilier, comme pour toutes personnes cherchant à vendre ou à acheter un bien : sur une annonce, il y a des photos. Oui, mais il y a photo et photo ! Prendre de belles photos, cela ne s’improvise pas. Alors, oui vous pouvez vous improviser photographe attitré au mariage de votre cousine Julie si elle ne veut pas / ne peut pas avoir un photographe professionnel.
Mais posons-nous cinq minutes et parlons des photos dans le cadre de votre travail d’agent immobilier. Vous voulez le meilleur pour votre agence : vous avez de beaux bureaux, des ordinateurs et téléphones dernier cri, un beau site internet, etc. Mais qu’en est-il de vos photos pour vos annonces de bien ? Sont-elles à la hauteur de vos ambitions ?
Servisco vous explique en 9 points pourquoi il est INDISPENSABLE d’avoir des photos professionnelles pour mettre en avant les biens à vendre, et donc, par ricochet votre agence.
1. Différenciez-vous et marquez les esprits
Vous n’êtes certainement pas la seule agence immobilière sur votre secteur. Aussi, pour vous démarquer de vos concurrents, et attirer toute l’attention des vendeurs et des acheteurs, misez sur des photos professionnelles :
Exemple d’une photo « classique »
Et une photo professionnelle
Comme dirait l’adage, « y’a pas photo » !
Avec des photos professionnelles, vous allez marquer les esprits. Même si l’acheteur consulte un nombre important d’annonces, il va forcément se souvenir de celles qui avaient des photos différentes.
Le vendeur, lui aussi, avant de confier son bien à telle ou telle agence va « faire le tour des agences » et sera sans aucun doute attiré par celle qui aura les plus beaux clichés.
2. Retenez l’attention
La recherche d’un bien immobilier passe par les photos. Bien avant de lire le texte de l’annonce, l’acheteur potentiel va regarder les photos. Et, seulement ensuite, il envisagera une visite. Donc si les photos ne sont pas convaincantes, l’acheteur va passer à une autre annonce. L’acheteur passe en moyenne 20 secondes sur la première photo d’une annonce. On n’a qu’une chance de faire bonne impression. Sinon, au suivant !
Le vendeur, en quête de l’agence parfaite pour la vente de son bien, va finalement se placer comme s’il était un acheteur potentiel pour faire son choix. Si, en consultant, au hasard, une de vos annonces et qu’il ne la trouve pas convaincante, notamment parce que les photos sont de mauvaise qualité, il se tournera sans aucun doute vers une agence immobilière qu’il trouvera plus professionnelle.
3. Avec des photos professionnelles, misez sur l’émotionnel
Quand un acheteur donne à son agent immobilier la liste des critères du bien recherché, cette dernière reste pratique et pragmatique. Le nombre de chambres, les m2 espérés, si la cuisine doit être équipée, ouverte ou non, éventuellement la taille du jardin pour une maison, etc.
Mais quand bien même cette liste serait la plus complète possible, il existe une multitude de biens possibles correspondants à ces critères. Or, ce qui va susciter l’intérêt et l’envie de programmer une visite, c’est l’émotion ressentie en voyant, dans un premier temps, les photos.
4. Mettez votre client en confiance
L’acheteur est, par nature, souvent méfiant avec les annonces. S’il voit que les photos sont en grand nombre, et de très bonne qualité, vous allez marquer des points parfois très difficiles à gagner.
Le vendeur aura sans nul doute cette même réflexion en cherchant à qui confier le mandat de vente de son bien.
5. Améliorez votre référencement naturel
Là, vos yeux pétillent. Vous savez que le référencement naturel est primordial aujourd’hui. C’est grâce à lui que vous allez être en tête de liste quand une personne va rechercher une agence immobilière sur votre secteur. L’algorithme du moteur de recherche Google favorise les sites aux contenus variés et originaux. Aussi, si vos annonces contiennent de nombreuses photos, votre référencement s’en verra amélioré et vos annonces seront plus facilement mises en avant.
Le vendeur sera donc enchanté de voir que son bien est largement mis en avant.
6. Ayez la meilleure réputation
Vous voulez vous distinguer de vos concurrents et démontrer aux acheteurs et vendeurs que vous êtes leur meilleure option. Des annonces avec des photos professionnelles vont donner à chacun le signal que vous êtes quelqu’un de sérieux, et de professionnel. Ainsi, vous aurez la bonne réputation de l’agent immobilier qui sait mettre en confiance l’acheteur potentiel en lui proposant des photos de qualité, pour lui permettre de se faire une belle première idée du bien. Et cela, avant qu’il n’envisage une visite.
Pour le vendeur, vous serez celui qui sait mettre en avant son bien pour le vendre vite et bien.
Vous allez devenir l’agent immobilier qui est recommandé à ses amis par ses clients.
7. La meilleure vitrine pour signer des mandats
Un futur vendeur va lui aussi faire le tour des agences pour trouver celle qui sera la plus apte à s’occuper de la vente de son bien. S’il voit des belles photos professionnelles sur votre site internet, en vitrine de votre agence et sur tous vos supports de communication, il saura tout de suite qu’il a trouvé la perle rare !
8. Et si l’acheteur potentiel est déçu…
Il peut arriver que l’acheteur potentiel soit déçu pendant les visites, trouvant que le bien était bien plus beau en photos qu’en réalité. Si cela arrive, cela n’est pas perdu pour vous pour autant.
D’abord, d’un point de vue du vendeur, peut-être lui aussi déçu que la visite n’aboutisse pas sur une offre, cela lui prouve que vous cherchez vraiment des acheteurs potentiels. Vous proposez son bien à une multitude de personnes.
C’est aussi une excellente opportunité pour agrandir votre base de données, de la compléter en annotant les raisons qui ont fait que cette visite n’a pas pu aboutir pour cet acheteur. Et de lui proposer d’autres biens qua vous avez en vente dans votre agence.
Et puis un acheteur, c’est peut-être aussi un vendeur. Souvent, un achat immobilier dépend d’une vente en amont. Aussi, si ce dernier a vu votre sérieux quant à vos annonces et aux photos qui les accompagnent, il sera très certainement tenté pour signer un mandat de vente à vos côtés.
9. Obtenez un excellent retour sur investissement
Si vous êtes convaincu par tout ce que nous venons de vous détailler, mais que le prix de ce service vous freine, croyez-nous : c’est exactement le type de service qui vous permet un excellent retour sur investissement.
Les agences qui font le choix de travailler avec Servisco voient leur nombre de mandats augmenter de 20 % la première année.
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