Qu’est-ce que le storytelling exactement ?
Tout simplement issue du principe de raconter une histoire à votre public (une situation dans laquelle tout le monde peut s’identifier) le STORYTELLING est une technique de marketing qui peut apporter énormément d’impact psychologique positif à vos biens.
Communiquez avec votre audience à travers le récit, tout en utilisant un «persona» type comme référence. Ce personnage fictif représente bien entendu une audience type, un profil d’acheteur ou de locataire. Vous mettez ce personnage en scène dans une situation problématique donnée et vous y apportez la solution de manière très explicite.
Ultra présente dans les campagnes publicitaires de tous bords, cette forme de communication fonctionne très bien auprès des clients.
L’engagement est nettement amélioré grâce à l’identification et à l’empathie que le public peut ressentir pour le personnage.
De la part de l’entreprise qui fait sa publicité, on perçoit aussi de l’empathie et une solution offerte au problème posé. Tout est parfaitement mis en place pour créer une communication efficace.
Quels scénarios utiliser dans l’immobilier ?
Alors, dans quelles histoires pourriez-vous placer votre persona ? Dans quel contexte les clients pourraient-ils s’identifier aux personnages et à leur situation de vie ? Couples, jeunes travailleurs, retraités, étudiants, divorcés avec enfants, etc. Chaque profil de client vous permettra de raconter une histoire différente et spécifique à chacun, mettant en scène un personnage différent. Leurs besoins spécifiques doivent se retrouver dans votre storytelling !
Vous pouvez classer vos clients en fonction de leur profil : leurs besoins spécifiques doivent se retrouver dans votre storytelling !
- Vous pouvez aussi classer vos mandats par type :
Il vous est tout à fait possible de créer un storytelling en fonction du type de propriété si vous êtes spécialisés dans un type de bien mais aussi pour mieux mettre votre portefeuille en valeur.
Pour créer votre campagne, affichez un type de client par photo, ce qui renverra les internautes sur une landing page, sur laquelle on trouvera un discours adapté à chaque personnage.
- Pensez à mettre en avant les qualités de votre agence et toute l’étendue de vos services !
La technique du storytelling peut être utilisée pour vous mettre en valeur par rapport à la concurrence. Expliquez comment ça se passe chez vous et en quoi c’est différent par rapport aux autres agences.
Tous ces éléments qui vous différencient sont des atouts : l’accompagnement optimal des clients, votre expertise, votre charme, etc.
Renvoyez les internautes vers vos différentes pages web en présentant plusieurs photos d’exemples !
Créer votre publication carrousel
Pour utiliser ce type de publications, sélectionnez soigneusement les images qui vont constituer votre « story », avec quelques phrases décrivant la situation proposée et les personnages qui vont y être mis en scène.
Les photos choisies doivent obligatoirement être attirantes, nettes et illustrer parfaitement votre propos.
La chronologie des images sélectionnées va constituer le support de votre storytelling.
Facebook vous demandera alors de renseigner le lien vers lequel vous souhaitez rediriger les internautes. Automatiquement, des photos de la page renseignée seront extraites par Facebook.
L’utilisation optimale des publications carrousel dans l’immobilier
Nous vous donnions un exemple d’utilisation de photos de qualité dans notre article « séduisez votre prospect en 20 secondes »
Ce type de publications en carrousel peut être utilisé pour mettre en valeur des biens similaires et permet d’offrir une vue sur votre portefeuille.
Ce format peut aussi servir à montrer les différents services de votre agence. Si vous avez choisi de sponsoriser votre publication, servez-vous de chaque « photo » pour renvoyer le visiteur vers une section spécifique de votre site Internet. C’est une bonne façon de présenter votre agence et vos différents services en un seul coup d’œil.
Racontez une histoire intéressante à vos prospects : mettez en scène le bien avec différentes situations de vie en photos, grâce auxquelles vos clients pourront s’identifier.
Ce nouveau format est encore une possibilité supplémentaire d’interpeller vos clients durant leur court passage sur Facebook.
En redirigeant les utilisateurs vers différentes pages et rubriques de votre site, cette technique vous permet de regrouper plusieurs informations et de toucher plusieurs cibles avec une seule campagne !
Fait non négligeable, le public adore les publications en carrousel qui attisent la curiosité et permettent de voir plusieurs photos de qualité et de se projeter dans le bien.
Si vous cherchez encore l’inspiration pour créer ce type de publications, souvenez-vous de notre article dédié aux photos « Les photos HDR : pourquoi et comment ? »
Pour offrir à vos clients des photos optimales, qui invitent au rêve et qui incitent à venir découvrir rapidement le bien, faites appel à nous ! Servisco vous propose des packages d’images professionnelles ultra compétitifs et vous aide à composer un livret descriptif extrêmement détaillé et agréable à consulter.
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