Avec l’avènement de l’informatique pour tous et des réseaux sociaux, les techniques commerciales des agences immobilières ont bien changé.
On le sait, aujourd’hui, impossible de se passer d’Immoweb et des divers portails immobiliers.
Cela dit, si l’on sait qu’un prospect effectue d’abord ses recherches par lieu, puis par nombre de chambres, des études ont démontré que, pour qu’elle soit efficace, l’annonce doit avant tout comporter une photographie efficace.
20 secondes pour une validation ou un rejet…
L’Institut comportemental et expérimental de l’immobilier, situé à l’Université Old Dominion, a réalisé une étude dont les chiffres sont plus qu’interpellants.
L’étude montre que plus de 95 % des utilisateurs ont regardé la première photo de l’annonce pendant un total de 20 secondes. C’est au seuil de ces secondes qui peuvent paraître longues qu’ils ont validé l’annonce et sont allés plus loin ou l’ont définitivement rejetée.
Une description toujours cruciale !
Ensuite, c’est 76% des internautes qui vont lire l’annonce et s’y attarder un certain temps. La description leur sert alors à savoir si oui ou non le bien leur convient.
Ici, deux solutions :
- Vous possédez un grand portefeuille et pourriez, si le bien ne convient pas, les orienter vers un autre bien. Dans ce cas, n’en dites pas plus qu’il n’en faut dans votre annonce : faites venir vos prospects.
- Votre portefeuille et votre temps sont restreints. Soyez précis et détaillés : vous n’aurez alors que des conctacts qualifiés.
Résumons…
« Dans l’ensemble, lors de l’affichage d’une liste de l’immobilier en ligne, les acheteurs dépensent environ 60 % de leur temps sur des photos, 20 % sur la description de la propriété et 20 % de la section des remarques des agents immobiliers ».
Par « remarques de l’agent immobilier », on entend les informations complémentaires telles que les écoles à proximité, les bus, les supermarchés…
Autre donnée importante : le sens du regard. Une fois dans l’annonce, le regard des personnes étudiées suivaient ce chemin : coin haut gauche d’abord, puis haut droite, diagonale vers le bas gauche puis bas droite. Il faut donc bien concevoir que les informations en bas à droite seront les moins vues.
Ainsi donc, c’est à vous, agents de trouver LA bonne photographie pour attirer le regard de votre prospect et de le séduire ensuite avec l’annonce qui vous correspond le mieux.
La photographie immobilière est votre PORTE pour entrer chez votre prospect. Usez-en bien!
Source des informations : http://aux.zicklin.baruch.cuny.edu/jrer/papers/pdf/new_current/vol34n02/04.211_242.pdf