Faire appel à un agent immobilier est une démarche régulière lorsque l’on souhaite s’épargner les soucis liés à la vente d’un bien immobilier.
Si certains agents méritent amplement leur commission, d’autres se contentent de peu et profitent de votre crédulité et de votre méconnaissance du domaine.
Comment reconnaître un bon agent immobilier ?
C’est une question importante que le client doit se poser avant toute signature de mandat. Quels sont les services qu’il vous propose et quels moyens déploie-t-il pour vendre votre bien rapidement et au prix que vous escomptez ?
1. Possède-t-il un site complet ?
C’est une base simple du marketing immobilier. Un agent possède un site sur lequel des clients potentiels peuvent aller voir votre maison, trouver des informations la concernant et des moyens simples pour prendre contact et rendez-vous pour la visiter.
Pourquoi mon agent immobilier n’a-t-il pas de site web ?
Plusieurs raisons sont envisageables : il n’a pas souhaité investir dans ce domaine (bien qu’un site immobilier de base ne coûte pas une fortune) ou pire, il ne croit pas dans le pouvoir du web, ce qui, en 2018, ressemble à du suicide.
2. Quels services de mise en valeur de mon bien utilise-t-il ?
—-> Les photos <—-
Forcément, en 2018, mettre un bien en valeur est important. Vous regardez les émissions immobilières et vous le savez, de belles photos, d’un bien lumineux et bien rangé vont favoriser la vente ou au moins l’intérêt des clients potentiels.
Votre agent immobilier vient faire ses photos lui-même ? Méfiance. C’est tout simplement la preuve qu’il ne souhaite pas investir dans votre bien.
Là où il devrait être occupé à vendre les biens qui lui ont été confiés, il CHOISIT, par souci d’économie personnelle, de perdre le temps des photos, sans aucune compétence dans la photographie immobilière.
Or à votre avis, quel travail attirera le plus aisément l’acheteur potentiel ?
Quelques exemples :
Quel travail attirera le regard de l’acheteur ?
La réponse semble évidente.
Avant de choisir votre agent, regardez bien ses photos. Demandez-lui quel matériel est utilisé. Demandez-lui quelles sont ses compétences en matière de mise en avant de votre bien. Fait-il appel à un photographe professionnel ? Ou confie-t-il cette tâche à un stagiaire ? A un employé ? Quelles chances met-il de votre côté ?
Votre agent immobilier propose des photos de piètre qualité ?
Alors pourquoi lui confier votre bien ? Autant faire le travail vous-même, non ?
—-> Les plans, les métrés et le livret descriptif <—-
Si les photos sont la première accroche d’un acquéreur potentiel, d’autres éléments vont lui permettre de se décider.
Parmi les éléments nécessaires que nos partenaires utilisent dans leur proposition de base, on trouve les plans, les métrés et un livret descriptif complet.
Pourquoi?
Parce que chaque prospect réagit à des éléments différents et a besoin de repartir de la visite avec toutes les informations nécessaires à sa prise de décision.
Vous souhaitez voir un exemple de vrai livret descriptif ? Cliquez ci-dessous !
Accessoirement, un vrai livret descriptif accélère les démarches d’obtention d’un crédit hypothécaire, ce qui arrange tant l’acquéreur que le vendeur.
—->Les services complémentaires <—-
Les photos, c’est en fait la face émergée de l’iceberg.
Un agent immobilier qui offre des services complets proposera également :
– une visite virtuelle
– des plans 3D
– des matterports
– des vidéos
Pourquoi est-ce important ? Parce que chaque service mène à des résultats accrus.
Un livret de présentation contenant des plans avec métrés aidera votre acheteur potentiel à obtenir son crédit plus facilement par exemple, les informations fournies étant vraiment complètes.
3. Il investit sur Immoweb
Immoweb reste la plateforme immobilière incontournable. Votre bien y sera-t-il ? De quelle manière ? Quand ?
Un bon agent immobilier aura établi une vraie stratégie de vente ne risquant pas de « brûler » votre bien. En effet, admettons que votre bien ne se vende pas rapidement, peu importe la raison, il doit avoir déjà réfléchi à une stratégie pour qu’il n’ait pas été trop vu.
Gérer une vente immobilière, c’est aussi ça : un bien vu pendant des semaines sur Immoweb finit par lasser et n’est plus consulté. Qu’a prévu votre agent immobilier pour lutter contre ce problème ? Quand le met-il en ligne sur Immoweb? Quand change-t-il sa présentation ?
Bref, parlez STRATEGIE avec lui. S’il n’en a pas, inquiétez-vous!
4. Il investit sur les réseaux sociaux!
Inutile de vous le rappeler, si vous lisez cet article : les réseaux sociaux sont tendance.
Les agents immobiliers bien outillés vous le diront : ils peuvent vendre votre bien sans même avoir le temps de le mettre sur Immoweb si leurs réseaux sont bien travaillés.
Il est donc important de connaître la stratégie de votre agent dans le domaine.
Que compte-t-il faire pour faire connaître votre bien sur ses réseaux sociaux?
Et d’abord, ses réseaux sociaux sont-ils vivants? Actifs? Les gens sont-ils aux aguets des nouveautés qu’il propose?
Qu’il vous parle de mettre votre bien sur un réseau social où il n’y a que 200 followers et 3 likes par post n’a absolument aucun intérêt.
Si sa page facebook est vivante, si l’engagement qu’on peut y voir est réel et intéressant, là, vous avez tout à y gagner.
Mais comment compte-t-il mettre votre bien en valeur?
Un agent qui vous promettra un post sponsorisé sur ses réseaux sociaux ou un autre qui vous proposera un post sponsorisé, un direct live, une visite virtuelle et une vidéo sont deux personnes totalement différentes.
L’un investit un minimum, l’autre investit en temps et en dépenses, preuve ultime qu’il croit totalement en votre bien.
5. Il effectue une estimation sérieuse
Un agent immobilier qui estime un bien d’un seul coup d’oeil est soit un vieux professionnel aguerri, dans le métier depuis 30 ans, soit une personne peu soucieuse de vous offrir le meilleur.
Les agents immobiliers les plus efficaces sont armés d’un vrai questionnaire d’estimation qui permet d’entrer toutes les données de votre bien ainsi que la vétusté de chaque installation. Armés de leurs connaissances de votre région, qu’ils connaissent suffisamment pour établir un prix moyen au mètre carré, ils peuvent, moyennant les données récoltées, estimer votre bien de la façon la plus juste, sans surestimation – ce qui ralentit fortement la vente, ni sousestimation – ce qui vous fait perdre inutilement de l’argent.
Et s’il fait tout ça?
Si votre agent immobilier connaît sa zone sur le bout des doigts, s’il peut vous orienter dans toute la lourde procédure de vente de votre maison, s’il estime justement votre maison, vous conseille dans sa mise en valeur, organise les visites, les négociations, vous trouve les bons acquéreurs, vous donne accès à ses clients, à son potentiel sur les réseaux sociaux, s’il organise la diffusion large de votre bien sur Immoweb, sur Facebook, sur Pinterest, sur Instagram, s’il fait appel à des professionnels pour faire les photos, le plan, les métrés, le livret, les plans 2D ou 3D, des vidéos voire des directs, votre agent aura amplement mérité sa commission parce que tout comme vous, il aura cru en votre projet, il s’y sera investi pleinement et se sera battu à vos côtés pour parvenir à l’accomplissement d’une belle réussite.