Avoir beaucoup de biens à vendre, c’est parfait. Mais encore faut-il savoir les mettre en avant dans des annonces attrayantes afin de les vendre rapidement.
Il existe des techniques pour que vos annonces présentent vos biens sous leur plus beau jour. Chez Servisco, nous sommes experts en conseils immobiliers et faisons tout pour que les agents qui travaillent avec nous vendent leurs biens dans les meilleurs délais et au meilleur prix.
Dans cet article, nous allons donc vous donner quelques conseils pour que vos annonces soient attrayantes et restent dans la mémoire de vos prospects.
La description du bien
Ne lésinez pas sur les informations que vous donnez dans le texte des annonces. En effet, il faut être le plus précis possible afin de donner envie aux éventuels acheteurs de visiter le bien. Cependant, il faut faire attention à ne pas écrire un texte trop long, qui risquerait de lasser vos lecteurs.
Pour cela, mentionnez dans un titre concis, la localisation du bien, sa superficie, le nombre de pièces et le prix. Donnez un titre attrayant au bien, comme “Liège, superbe maison de 104 m², 4 chambres, 250 000 €”.
En ce qui concerne la localisation, plus vous serez précis, plus vous mettrez de chances de votre côté de vendre. Beaucoup de prospects recherchent des biens en fonction de leur localisation donc si la vôtre correspond, ils vont lire le reste de l’annonce. Vous pouvez tout à fait mettre l’adresse exacte du bien au début du descriptif, par exemple. Si vous ne souhaitez pas donner l’adresse précise, vous pouvez tout de même préciser le quartier ou la rue.
Dans le descriptif, ajoutez plus d’informations, en utilisant des tirets pour minimiser le texte. Il s’agit du détail des pièces clés de l’habitation, des annexes, du bilan de performance énergétique, du type de chauffage, de la date de construction du bien. Par exemple, si le bien est doté d’une cuisine équipée, d’un garage et de l’air conditionné, n’oubliez pas de le mentionner.
De même, faites en sorte que le lecteur puisse se projeter dans le bien. S’il y a un jardin, laissez-leur s’imaginer y faire des barbecues entre amis ou y installer une zone de jeux pour les enfants. Mettez tous les critères positifs en avant afin de donner envie au lecteur.
Donnez également des informations sur les alentours du bien. Y a-t-il une école à proximité? Ou des transports en commun? Un supermarché? Pensez à tout ce qui pourrait intéresser les acheteurs.
Quoi qu’il en soit, faites attention à ne pas faire de fautes d’orthographe. Cela peut être rédhibitoire pour un prospect. Il risquerait de ne pas avoir envie de lire vos annonces si elles sont bourrées de fautes.
Les photos
On le répète souvent, mais les photos sont la première chose que regarde un prospect lors de la recherche d’un bien. Si celles-ci ne sont pas bien cadrées, illuminées, ou qu’elles ne mettent tout simplement pas l’habitation en valeur, il ne lira même pas vos annonces.
Des photos de qualité sont le gage de votre sérieux et votre professionnalisme. Cela montre aux futurs clients que vous prenez soin des biens qui vous sont confiés et que vous faîtes votre maximum pour les vendre.
De plus, veillez à ce que la maison soit rangée et bien présentée. Cela permettra aux futurs acquéreurs de se projeter plus facilement.
Il arrive parfois que l’on soit confronté à des vendeurs qui ne sont pas prêts à modifier leur intérieur, même pour vendre plus facilement leur bien. Dans ce cas, vous pouvez avoir recours à des professionnels afin de faire du home staging, comme nous l’expliquons dans notre article consacré à cette méthode.
L’idéal pour présenter de belles images du bien à vendre, est de faire appel à des professionnels de la photographie immobilière. Ils sauront exactement comment cadrer la photo et quels espaces, intérieurs ou extérieurs, mettre en avant afin d’optimiser vos annonces.
La diffusion des annonces
Enfin, pour que vos annonces soient attrayantes, elles doivent être visibles par tous!
Beaucoup de personnes en recherche d’un bien passent désormais par Internet. N’hésitez donc pas à publier les annonces sur un maximum de sites et réseaux sociaux. Cela ne vous empêche pas, bien sûr, de proposer vos biens en vitrine, mais cela vient compléter votre promotion.
Il est donc essentiel de veiller à quelques points lorsque l’on présente des annonces immobilières au public.
Si vous souhaitez faire appel à des professionnels pour mettre en valeur vos biens, Servisco propose différents services. N’hésitez pas à remplir notre formulaire de contact afin que nous puissions décider d’un rendez-vous ensemble pour discuter de vos besoins.