Tous les biens dont vous vous occupez sont différents. De par leurs localisations, leurs superficies ou même leurs caractéristiques, vous trouverez toujours au moins une différence. Mais est-ce que cela signifie que le traitement que vous leur réservez doit-être différent ?
Bien évidemment, on vous le dit tout de suite, il y aura certaines distinctions à faire. Néanmoins, tous vos biens méritent un même traitement ! Et on vous explique dès maintenant pourquoi !
Servisco : votre argument de vente
Quoi ? Vous ne connaissez pas les services proposés par Servisco ? Alors regardez cette courte capsule vidéo ! En 40 secondes, vous saurez tout.
De nos jours, la concurrence est forte dans votre secteur. En effet, en 2021, quasiment 11 000 personnes exerçaient le métier d’agent immobilier agréé par l’IPI.
Le marketing immobilier s’est considérablement développé. Si vous vous en occupez seul, vous n’aurez jamais le temps de proposer tous les services que les clients attendent. Et on parle des plus basiques comme les photos, les plans et le livret de présentation.
Pour montrer à vos clients que vous allez bien vous occuper de leurs biens, vous devez les mettre en valeur. N’oubliez jamais que votre métier, c’est de vendre des maisons, des appartements ou même des terrains, en mettant les vendeurs en relation avec les acheteurs potentiels. Vos clients le savent. Alors vous leur montrerez plus de professionnalisme en déléguant la réalisation des services que vous pouvez leur proposer. Les résultats seront de bien meilleure qualité. Ils verront tout de suite que vous investissez dans leurs biens et vous feront confiance.
Ne pas le réserver aux “beaux biens”
On vous en parlait dans l’introduction, il est tout à fait évident que certains biens nécessitent des services supplémentaires. La plupart du temps c’est parce qu’ils sont plus onéreux mais votre budget est également différent. Nous sommes donc d’accord qu’il y a une distinction à faire entre les biens dits “d’exception” et les biens plus généralement classiques.
Cette mise au clair étant faite, venons-en au point. Vos clients ont conscience de cette différence. En effet, la personne qui vend un studio sait pertinemment que ce dernier ne se classe pas dans la même catégorie que la villa d’un autre vendeur. Cependant, quand cette personne va commencer à chercher un agent immobilier pour prendre en charge son bien, elle va regarder ce qu’il ou elle propose. Alors mettez-vous à sa place un instant ! Imaginez que pendant vos recherches, vous trouvez des agents immobiliers qui ne mettent en valeur que des “beaux biens” et d’autres qui proposent des services professionnels à tous leurs clients. Lesquels avez-vous envie de rencontrer ?
Vous l’avez donc compris, si vous proposez le même traitement à vos différents clients, vous vous donnez plus de chances d’en attirer de nouveaux. Et votre objectif, c’est de rentrer des mandats ! Alors montrez-leur que vous croyez en leurs biens.
Un pack de base pour tous
Voilà la solution ! Offrez un pack de base à tous vos clients. Pourquoi ? Car, dans le fond, en soignant l’image des biens que vos clients vous confient, vous prenez également soin de votre propre image et de celle de votre agence.
En investissant dans des services réalisés par des professionnels, vous mettez aussi en valeur vos propres qualités en tant qu’agent immobilier. Vos futurs clients vous feront confiance. En effet, ils savent que vous vous consacrerez entièrement à la réussite de la vente de leurs biens.
Servisco vous propose donc un pack de base comprenant :
– Les photos professionnelles : réalisées par des opérateurs formés en photographie, elles sont le premier vecteur de vente d’un bien immobilier. C’est donc un incontournable. Et chez Servisco il y a un petit plus, les photos sont ensuite retravaillées par des retoucheurs pour un rendu impeccable.
– Les plans : si vous souhaitez vendre vite, n’oubliez pas que les plans permettent aux futurs acheteurs de mieux visualiser et donc de mieux se projeter. En tout cas, chez Servisco, nous ne l’avons pas oublié ! C’est pour ça que nous les incluons dans notre pack de base. Et pour un service irréprochable, vos plans sont personnalisés aux couleurs de votre agence.
– Le livret de présentation : c’est le document qui comprend toutes les informations concernant le bien. Pour nous, c’était une évidence de l’inclure dans notre pack de base car il permet de faciliter la vente. Les futurs acheteurs détiennent ainsi toutes les caractéristiques du bien au même endroit.
Des biens différents, un même traitement
Avec une concurrence de plus en plus forte et un marketing immobilier bien développé, vous devez vous démarquer grâce à des services de qualité. Et cela, pour tous vos clients ! Vous êtes désormais convaincu ? Alors contactez-nous !