On ne va pas se mentir, toutes les propriétés ne sont pas aussi faciles à vendre. Entre le type de bien, les attentes des clients et les visites qui ne se passent pas comme prévu, on désespère parfois un peu.
Afin de ne pas se rajouter des difficultés, il est important de s’assurer de présenter un bien impeccable. Les visiteurs doivent pouvoir se projeter, vivant à l’intérieur, sans que le passé des propriétaires n’empiète sur leurs plans.
C’est pourquoi, avant toute démarche, il est important de préparer la propriété pour la vente.
Ranger et nettoyer la propriété
On ne le répète jamais assez, mais quand nos équipes arrivent sur place pour prendre les photos professionnelles d’un bien et qu’il est en désordre, c’est compliqué.
En effet, il faut se mettre à la place de la personne qui recherche un bien et fait défiler les photos. Si celles-ci présentent des chambres où les lits ne sont pas faits ou que des chaussures traînent partout, par exemple, leur regard sera plus attiré par cela que par la pièce en elle-même.
Aussi, lorsque de la vaisselle sale est accumulée dans l’évier ou que la table n’est pas débarrassée, il peut être plus difficile de s’imaginer y vivre. Dans la salle de bains, le tube de dentifrice qui n’est pas rebouché ou les tâches sur le miroir peuvent être des points rebutants pour le prospect.
Il est donc primordial de donner une image parfaite du bien, propre et ordonné, dans lequel le regard ne se distrait pas sur des petits détails désagréables. De cette manière, le travail des photographes est également facilité et les photos qu’ils proposent mettent le bien en valeur.
La cuisine
C’est souvent la pièce centrale de la maison. Elle doit permettre de s’imaginer s’y installer avec sa famille ou ses amis et y passer un moment convivial.
De la vaisselle rangée, une odeur fraîche (et non pas de friture, par exemple) ou encore une table dressée joliment sont des atouts pour la vente. Si la pièce est sombre, jouez avec les lumières et les couleurs !
Le living
C’est également une pièce importante, où l’on peut se retrouver pour regarder un film, discuter ou encore jouer. Il faut que l’on ait envie de s’installer dans le salon, comme si c’était le nôtre.
Pour ce faire, les propriétaires doivent supprimer quelques éléments personnels. Les photos de famille ou souvenirs de voyage peuvent être mis hors de la vue des visiteurs.
Le living doit être chaleureux et accueillant, même sur les photos.
Les chambres
Malheureusement, il arrive parfois que l’on se retrouve à faire des photos d’un bien ou à le faire visiter alors que les lits ne sont pas faits. Puis, certains laissent même des vêtements, parfois intimes, en évidence. Cela peut être très inconfortable pour le prospect d’observer ce type de photos ou de faire le tour de la pièce. En tant qu’agent immobilier, vous vous retrouvez à devoir vanter les atouts d’une pièce où tout le monde est mal à l’aise.
Il est donc essentiel que les propriétaires s’assurent de ne rien laisser de personnel en évidence ou de ne pas ranger avant l’arrivée des photographes ou des visiteurs.
La salle de bains
Encore une pièce majeure pour beaucoup. Si sur les photos, on apprend même quel parfum utilise le propriétaire, cela peut en gêner certains. La salle de bains doit se voir fraîche et propre, sans trop de touche personnelle.
Les serviettes qui sont en train de sécher ou la marque du gel douche ne sont pas obligatoires !
L’extérieur
Il en est de même pour les parties extérieures. Si le bien a la chance de posséder un jardin, il faut que celui-ci soit mis en beauté. L’herbe doit être tondue et les arbres taillés. Le matériel de jardinage doit être rangé également.
Une façade rafraîchie est un plus.
Si, en plus, il y a une piscine, veillez à ce que l’eau soit propre ou qu’elle soit bâchée et qu’il n’y ait pas de mauvaises odeurs.
Toutes ces parties supplémentaires sont à mettre en valeur dans l’annonce du bien. Les photos doivent donc taper à l’œil du prospect.
Faire attention à la saison
Une propriété ne va pas être mise en valeur de la même manière que ce soit l’été ou l’hiver, par exemple. En effet, si la première saison peut offrir une luminosité puissante toute la journée, ce n’est pas le cas de l’hiver. Il faut donc faire attention à l’heure à laquelle vont être prises les photos et toujours ouvrir tous les volets et rideaux.
Il en est de même pour les extérieurs du bien. Un jardin ne va pas avoir le même aspect en été qu’en hiver. Il est donc important qu’il ait été entretenu avant la prise de photos, et ce, même s’il pleut.
Comment convaincre le propriétaire de prendre part à la mise en valeur de son bien ?
On sait déjà ce que vous nous diriez si vous le pouviez ! Oui, il est plus facile de dire que l’on va faire tout ça que de convaincre le propriétaire de le faire. En réalité, pas tant que ça !
Vous devez donner au propriétaire les arguments que nous venons d’énoncer dans un premier temps. Le fait que des personnes étrangères voient l’intérieur de leur bien peut être convaincant pour suivre vos conseils d’agent immobilier.
Aussi, il faut être clair sur un point, un bien bien préparé pour la vente se vendra toujours mieux.
Il sera forcément plus difficile de négocier avec l’acheteur potentiel si vous avez très peu d’arguments quant à l’état du bien.
Dernier argument imparable si vous travaillez avec nous : les photographies et vidéos sont faites par des professionnels. Ils doivent donc trouver un bien impeccable pour la prise de photos. Plus le bien sera propre et ordonné, plus il sera facile de faire des photos de magazines !
De plus, avec le livret de présentation que Servisco réalise, les visiteurs repartiront avec un album photos souvenir du bien. Autant qu’il présente de jolies photos !
Si malgré tous nos arguments, vous ne parvenez pas à convaincre vos clients, contactez-nous pour encore plus de conseils sur comment mettre un bien en valeur. Peut-être que du home-staging finira de les convaincre !