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Prenez exemple sur nos voisins américains

05/01/2019

Qui dit rentrée, dit bonnes résolutions. Et si vous mettiez tout en œuvre pour augmenter vos résultats ? Angle d’attaque : la visite immobilière. Voici quelques conseils tout droit venus des USA pour propulser vos ventes.

Le système américain en immobilier est foncièrement différent du système belge, surtout au niveau de la communication et du marketing. Alors que les vidéos immobilières font leur apparition ici, les chaines Youtube immobilières pullulent outre-Atlantique. Idem concernant les visites. Nous avons un train de retard…

Voici quelques-unes de leurs idées à mettre en place dès maintenant afin de relancer la machine !

1. Parler du quartier

Aux Etats-Unis, il est traditionnel de publier une vidéo de présentation du quartier et de mettre en avant sa qualité de vie. Nous n’irons pas jusque-là (mais pourquoi pas ?).

Toutefois, vanter les mérites de la région et montrer que vous connaissez bien le secteur rassurera votre potentiel acheteur.

Préparez un visuel au bon format (A4 minimum) dans lequel l’acquéreur éventuel pourra retrouver les éléments suivants :

– Le bien à vendre,

– L’accès aux transports en commun,

– Les écoles,

– Les commerces,

– D’autres points d’intérêt…

 
En parallèle, ayez avec vous un outil tel qu’une tablette sur laquelle vous aurez pris soin d’installer un programme tel que Mappy parmi vos favoris. Le visiteur pourra ainsi calculer combien de temps il lui faut pour se rendre dans le centre-ville ou au travail par exemple.

Plus vous serez connecté, plus vous serez apte à répondre rapidement. Vous offrirez ainsi tous les services utiles et vous rendrez indispensables.

2. Informer les voisins

Vous l’ignorez peut-être encore, mais votre potentiel acheteur se trouve très certainement dans le quartier. En effet, il s’agit souvent de voisins en location ou cherchant à agrandir leur cadre de vie.
Comment les prévenir ? Grâce à la bonne vieille méthode du papier. Préparez une centaine de flyers et distribuez-les dans le voisinage dès le début de la vente.

3. Chouchouter vos visiteurs

Une attention fait toujours plaisir ! Evitez toutefois d’en faire trop.

Pensez par exemple à installer un portemanteau, à prévoir un emplacement pour les poussettes ou un rafraichissement en cas de fortes chaleurs.

Le but de ces différentes démarches : avoir une attitude plus commerciale tout en étant attentionné envers le visiteur.

Pour une pratique encore plus efficace, associez le marketing immobilier à nos services.