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Prenez exemple sur nos voisins américains

05/01/2019

Qui dit rentrée, dit bonnes résolutions. Et si vous mettiez tout en œuvre pour augmenter vos résultats ? Angle d’attaque : la visite immobilière. Voici quelques conseils tout droit venus des USA pour propulser vos ventes.

 
Le système américain en immobilier est foncièrement différent que le système belge, surtout au niveau de la communication et du marketing. Alors que les vidéos immobilières font leur apparition ici, les chaines Youtube immobilières pullulent outre Atlantique. Idem concernant les visites. Nous avons une longueur de retard.

Voici quelques-unes de leurs idées à mettre en place


1. Parler du quartier



Aux Etats-Unis, il est de rigueur de publier une vidéo de présentation du quartier et de mettre en avant « oh combien il est génial de vivre là-bas ». Nous n’irons pas jusque-là. Toutefois, vanter les mérites de la région et montrer que vous connaissez bien le secteur rassurera d’une part votre potentiel acheteur et tissera d’autre part une relation de confiance avec lui.

 
Préparez une carte d’un bon format (A4 minimum) avec:

– Le bien à vendre,

– L’accès aux transports en commun

– Les écoles

– Les commerces

– D’autres points d’intérêt

 
En parallèle ayez avec vous un plan sur votre tablette. Le visiteur pourra faire lui-même sa recherche s’il le souhaite, calculer combien de temps il lui faut pour se rendre dans le centre-ville ou au travail par exemple.

Plus vous serez connecté, plus vous serez apte à répondre rapidement à ses questions, plus vous ferez bonne impression.

 


2. Informer les voisins



Vous l’ignorez peut-être, mais votre potentiel acheteur se trouve très certainement dans le quartier. En effet, il s’agit souvent de voisins en location ou cherchant à s’agrandir. 
Comment les prévenir ? Grâce à la bonne vieille méthode du papier. Préparez une 100ène de flyers et distribuez-lès dans le voisinage dès le début de la vente.

 


3. Chouchouter vos visiteurs



Une attention fait toujours plaisir ! Evitez toutefois d’en faire trop. Pensez par exemple au portemanteau, à un emplacement pour les poussettes, à un rafraichissement en cas de forte chaleur (pas la peine de servir le goûter comme aux USA).

 
Le but de ces différentes démarches : avoir une attitude plus commerciale tout en étant attentionné envers le visiteur.



Pour une démarche encore plus efficace, associez le marketing immobilier à nos services.https://servisco.be/fr/