Espace client
servisco marketing immobilier

Agent immobilier débutant : 4 conseils cruciaux !

09/10/2018

Vous envisagez une carrière dans l’immobilier ou vous venez de commencer ? 
Ces 4 conseils peuvent vous aider à orienter votre travail de façon efficace.

En effet, les conseils traditionnels des agents depuis longtemps sur le marché ne sont parfois plus assez actuels dans notre ère où internet a pris une place importante et centrale. 

Un grand nombre d’agents ne réussissent jamais leurs deux premières années et abandonnent ensuite, déçus du résultat. Ils sous-estiment les dépenses et surestiment les revenus. C’est une combinaison mortelle. La plupart du temps, ce sont des attentes élevées en termes de revenus et une réelle déception quand les résultats tardent. 

Prenez le temps !

Se lancer dans l’immobilier à plein temps fait peur. C’est excitant, mais effrayant aussi. La plupart des nouveaux agents échouent dans leur première année ou deux, mais vous ne souhaitez pas être l’un d’eux. Parfois commencer à temps partiel est une meilleure approche, car vous pouvez au moins compter sur certains revenus. Bien sûr, commencer à temps partiel est plus difficile, mais si cela fait la différence entre un échec ou un succès, cela en vaut la peine. Souvent, une seule commission peut couper les liens avec l’ancien emploi et vous permettre de vous lancer à plein temps.

Ne soyez pas des VENDEURS


Si vous êtes excellent dans la vente, c’est bien. Cependant, ce n’est pas obligatoire. Il y a des façons de vous présenter et de gérer votre entreprise qui feront de vous plus qu’un « vendeur immobilier qui insiste ». Pour cela, un seul secret : pensez « consultant » pour de meilleurs résultats. 

En effet, dans ces instants complexes d’achat ou de vente d’un bien qui compte pour votre client, vous présenter en tant que soutien, que pilier est un immense plus. Vous devenez alors plus qu’un vendeur qui veut conclure : vous devenez celui qui trouve le bien idéal, celui qui gère la paperasse, celui qui oriente les actions. 

Pour les acheteurs, soyez celui qui fait des recherches approfondies pour trouver ce qui répondra à leurs besoins. Pour les vendeurs, soyez celui qui les libèrera des contraintes de ce moment souvent lourd de sens et d’émotions. 

Pensez « développement d’entreprise »

Que vous soyez seul ou à plusieurs, pensez que vous devez développer votre entreprise comme n’importe quel autre business. Entourez-vous de professionnels en comptabilité, en assurances, en marketing, de vrais conseillers professionnels qui vous aideront à établir un vrai plan. 

Ne vous lancez pas à l’aveugle en croisant les doigts : établissez des budgets réfléchis. Les commissions dans l’immobilier paraissent élevées mais elles demandent une gestion pensée. L’année passe vite et les bilans reviennent rapidement sur le tapis…

Ne dormez pas sur vos lauriers…

Dans les premiers temps de votre activité, il se peut que vos contacts naturels génèrent déjà de bons résultats. Rassurés par ce démarrage efficace, souvent, les jeunes agents oublient de suivre leur plan initial et de targetter des objectifs. 
Développer une bonne agence est un travail de longue haleine qui ne supporte pas les pauses de longue durée…