Dans l’immobilier d’aujourd’hui, les agents font face à un marché concurrentiel où chaque avantage compte. Pour se démarquer et justifier une commission plus élevée, il est essentiel d’offrir des services de qualité supérieure. Chez Servisco, nous sommes fiers de proposer un éventail de services marketing immobiliers allant bien au-delà du pack de base conventionnel. Dans cet article, nous allons vous montrer comment ces services peuvent vous aider à négocier des commissions plus élevées avec vos propriétaires vendeurs.
L’essentiel du pack de base
Traditionnellement, le pack de base que nous proposons pour les agents immobiliers comprend des éléments clés tels que des photos HDR, des plans, des métrés, un livret de présentation et le placement des panneaux. Cependant, de nos jours, de nombreuses agences se contentent de fournir ces éléments de manière peu professionnelle tout en continuant à facturer des commissions standard de 3 %. C’est là que vous pouvez vous distinguer en proposant plus que l’essentiel.
Se démarquer avec des services premium
Chez Servisco, nous vous offrons la possibilité d’aller au-delà du pack de base en ajoutant des options telles que le drone, Matterport 3D, le home staging 3D, les plans 3D, les visites virtuelles et bien plus encore. Ces services premium ne sont pas seulement des gadgets, ils sont des outils puissants pour présenter les biens de manière innovante et captivante.
Le pouvoir de la technologie
Imaginez pouvoir offrir à vos clients une visite virtuelle immersive de leur bien grâce à Matterport 3D. Les acheteurs potentiels pourront se promener virtuellement dans la maison, ce qui peut être un argument de vente très intéressant. De plus, l’utilisation d’un drone pour capturer des images aériennes de la propriété peut aider à la mettre en valeur de manière unique. Vous montrerez ainsi que vous êtes une agence immobilière haut de gamme qui souhaite investir dans la technologie pour vendre les biens plus rapidement.
L’impact du home staging 3D
Le home staging 3D est une autre option qui peut faire toute la différence. Au lieu de simplement montrer des photos de pièces vides, vous pouvez présenter des espaces meublés et décorés en 3D. Cela aide les acheteurs à se projeter plus facilement dans la maison et à se sentir chez eux sans qu’ils doivent se forcer à imaginer ce que le bien pourrait donner avec une meilleure décoration.
Les avantages des plans 3D
Les plans 3D peuvent également être essentiels pour montrer la disposition d’une propriété de manière détaillée. Les acheteurs potentiels peuvent ainsi mieux comprendre la structure et la fluidité des espaces, ce qui peut les encourager à prendre une décision plus rapidement.
Négocier des commissions plus élevées, c’est possible
Maintenant que vous avez une gamme de services premium à offrir, la question est de savoir comment convaincre vos clients vendeurs de payer des commissions plus élevées. La clé réside, en fait, dans la communication et la démonstration de la valeur ajoutée de ces services.
1. Éducation des clients
Commencez par éduquer vos clients vendeurs sur les avantages de ces services. Montrez-leur comment des visites virtuelles ou des plans 3D peuvent attirer davantage d’acheteurs potentiels et accélérer le processus de vente. Plus les clients comprennent la valeur de ces outils, plus ils seront enclins à accepter des commissions plus élevées.
2. Comparaison avec la concurrence
Faites une comparaison avec d’autres agences qui se contentent de proposer des services basiques. Montrez à vos clients vendeurs que vous investissez dans des technologies de pointe pour mettre en valeur leur propriété, ce qui la rendra plus attrayante sur le marché. Ils verront ainsi que votre commission plus élevée est justifiée.
3. Témoignages de clients satisfaits
Rassemblez des témoignages de clients satisfaits qui ont vendu leur bien plus rapidement et à un prix plus élevé grâce à vos services premium. Rien ne convainc mieux qu’une preuve sociale de la valeur que vous apportez. Si vous démontrez à vos clients que ces services premium et votre commission sont justifiés, ils se montreront plus enclins à faire appel à vous.
4. Flexibilité dans la tarification
Pourquoi ne pas proposer différentes options de tarification pour que vos clients puissent choisir les services qui correspondent le mieux à leurs besoins ? Cela leur donnera un sentiment de contrôle tout en vous permettant de maximiser vos revenus.
Des résultats concrets
Chez Servisco, nous avons vu nos clients réaliser des ventes exceptionnelles grâce à nos options premium. Certains d’entre eux ont réussi à négocier des commissions atteignant 5 % en fournissant une valeur très intéressante à leurs clients vendeurs.
En tant qu’agent immobilier, il est important de se démarquer dans un marché compétitif. Les services premium que nous proposons chez Servisco, tels que le drone, Matterport 3D, le home staging 3D, les plans 3D et les visites virtuelles, vous donnent ainsi un avantage concurrentiel indéniable. Lorsque vous pouvez montrer à vos clients vendeurs comment ces services augmentent leurs chances de vendre leur propriété plus rapidement et à un prix plus élevé, ils seront plus enclins à accepter des commissions plus élevées. Ne vous contentez pas du pack de base, visez toujours plus haut avec Servisco. Faites appel à nous au plus vite pour en discuter.