Pour diverses raisons, il peut parfois être difficile de vendre un bien non meublé. Cependant, il existe de nombreuses solutions afin d’éviter que cela vienne enfreindre la vente.
Que ce soit pour la préparation du bien à la vente ou encore pour les visites, nous avons des techniques à vous proposer !
Agent immobilier, découvrez comment mieux vendre des biens non meublés !
Les inconvénients des biens non meublés
Tout d’abord, il est évident que lorsque l’on présente un bien sans meuble, ses éventuels défauts peuvent plus facilement ressortir. Une brèche sur le mur ou un carrelage cassé risquent de sauter aux yeux des visiteurs qui redoubleront d’attention.
La décoration sert également à donner du volume aux pièces. De ce fait, une pièce vide peut parfois paraître plus petite que si elle contenait des meubles.
Aussi, lorsque les visiteurs se trouvent face à un bien non meublé, il peut leur être plus difficile de se projeter. En effet, ils n’ont aucun repère pour imaginer comment pourraient être aménagées les pièces et la place dont ils disposent pour leurs meubles. Le visiteur qui possède déjà ses propres meubles et ne souhaite pas en changer risque de se décourager de devoir tout imaginer et mesurer.
De plus, l’inconvénient d’un bien sans meuble ni décoration est qu’il donne un sentiment de froideur. Il est effectivement plus difficile de percevoir la vie à l’intérieur.
Il convient cependant de préciser ici qu’un bien meublé mais désordonné ou trop chargé peut également faire fuir les visiteurs. Conseillez toujours à vos clients de ne pas trop laisser de traces personnelles afin de permettre aux autres de se visualiser à l’intérieur.
Les mesures à prendre
Heureusement, il existe de nombreuses solutions pour simplifier la vente d’un bien non meublé.
Entretenir le bien
Pour commencer, même si le bien est vide et que personne ne vit donc à l’intérieur, celui-ci doit tout de même rester propre. N’hésitez pas à rappeler aux propriétaires l’importance pour la vente d’un bien entretenu, à l’intérieur comme à l’extérieur.
Si les peintures sont abîmées, rien ne vaut un petit rafraîchissement avant la mise en vente.
Ce n’est pas parce que personne ne profite du jardin qu’il doit être défraîchi et en désordre. Le bien ne doit pas paraître abandonné.
En respectant ces principes, les photos n’en seront que plus avantageuses pour le bien. Les visiteurs pourront apprécier l’entretien du bien réalisé par les vendeurs et se sentiront plus en confiance.
Les photographies professionnelles
La qualité des photographies est essentielle. En effet, le bien étant vide, il faut être capable de le mettre en valeur à partir de peu d’éléments.
Il est donc recommandé de faire appel à des photographes professionnels, spécialisés dans l’immobilier. Ils sauront comment faire ressortir toutes les qualités du bien, grâce à la luminosité et les angles de prises de vue adéquats.
Aussi, comme nous le mentionnions précédemment, le fait que le bien ne comporte pas de meubles peut décourager les visiteurs à se projeter.
Plusieurs options s’offrent à vous pour les aider à visualiser à quoi ressemblerait le bien s’il était équipé.
Le livret de présentation
Le fait de proposer un livret de présentation du bien va faire économiser du temps à toutes les parties.
Les éventuels acheteurs vont pouvoir y trouver toutes les informations concernant le bien, comme les mesures complètes de chaque pièce, les matériaux des équipements, les photos, etc. Ils n’auront donc pas la nécessité de vous contacter fréquemment pour une information manquante.
Ce livret inclut également des plans aux mesures exactes du bien. Les prospects vont pouvoir évaluer si leurs meubles vont trouver leur place dans le bien sans avoir à visiter armés d’un mètre et d’un calepin pour noter les mesures.
La 3D
Enfin, l’idéal lorsque l’on vend un bien non meublé est d’avoir recours à la 3D. Cette technique est de plus en plus courante dans le secteur de l’immobilier.
Vous allez présenter à vos clients des images avec lesquelles ils vont se projeter. Ils pourront ainsi constater à quoi ressemblerait le bien une fois équipé.
Le principe de la 3D est donc de représenter le bien sous tous les angles, sous forme de plans mais aussi de projections virtuelles.
Le home staging 3D va permettre d’aménager le bien virtuellement avec des meubles, accessoires et éléments de décoration. Il est même possible de voir l’image sous différents angles afin de mieux appréhender l’espace de chaque pièce.
La vision du futur acheteur n’est pas limitée puisque tout est permis avec la 3D ! L’aménagement peut se faire en fonction des goûts et budgets de chacun tant les possibilités sont grandes.
Une pièce va nécessiter des travaux ? Vous pourrez montrer le résultat à vos clients sans qu’ils n’aient à user de leur imagination.
Bref, vous l’aurez compris, le home staging 3D va faciliter la vente de votre bien non meublé.
Il convient tout de même de préciser qu’il ne faut pas en abuser non plus. Si le résultat 3D donne l’impression d’un bien parfait alors que la réalité est tout autre, les visiteurs seront déçus.
Il est donc important de faire appel à des professionnels en 3D afin que le résultat soit bluffant mais toujours dans le respect du bien d’origine.
Mieux vendre un bien non meublé
Il existe donc de nombreuses solutions afin que l’absence de meubles dans un bien ne soit pas un obstacle pour la vente. En mettant en place toutes ses techniques, vous vous différencierez de la concurrence et montrerez à vos clients que vous vous souciez de la réussite de la vente de leur bien.
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