De nombreuses agences immobilières ont compris l’importance d’offrir une visibilité maximale aux biens grâce, notamment aux photos et aux vidéos professionnelles.
Cependant, de nombreux agents immobiliers se chargent eux-mêmes de mettre un bien en valeur sans avoir jamais réellement développé leurs connaissances des techniques utilisées par les professionnels du métier.
Pourquoi, selon nous, cette manière de procéder rendra votre vente longue et fastidieuse ? Nous vous l’expliquons dans cet article.
Une mission, plusieurs actions
Lorsqu’un vendeur fait appel à une agence immobilière, il s’attend à recevoir plusieurs services de qualité (qui varient en fonction des bureaux immobiliers) :
- Démarches administratives et juridiques
Lorsque l’on souhaite vendre sa maison, les documents sont nombreux et la procédure de vente doit être minutieusement respectée.
Pour éviter tout désastre, il est important de se faire accompagner par des personnes compétentes qui suivront le dossier correctement.
- Appels téléphoniques et visites
Le bien sera présenté sur différentes plateformes et sur les réseaux sociaux de l’agence que le vendeur aura contacté. En communiquant sur plusieurs supports, les agents s’assurent d’attirer plusieurs audiences et profitent de la visibilité déjà existante sur les pages et sur les sites de tiers (par exemple, Immoweb, immovlan.be, Zimmo…).
En fonctionnant de cette matière, plusieurs acheteurs potentiels seront rapidement intéressés. Ils contactent ensuite l’agence pour demander de plus amples informations, planifier une visite, une seconde visite… Certaines agences proposent également de procéder à l’état des lieux elles-mêmes.
- Mise en valeur du bien
C’est ici que beaucoup d’agents immobiliers pêchent en désirant réaliser ce travail par leurs propres moyens.
Un client vous fait confiance et vous partage quelques pourcents de la vente de son bien et certains cherchent encore des solutions gratuites pour cette partie de leur offre !
Contrairement aux services détaillés ci-dessus, cette partie doit être confiée à des professionnels, comme l’ont compris bon nombre de bonnes agences.
Un jour ou l’autre, les clients comprendront la différence entre un agent immobilier qui leur offre une visite virtuelle réalisée avec son téléphone et des photos faites par lui-même et un agent immobilier qui leur offre des services professionnels complets.
Et ce jour-là, tous ceux qui auront tardé cette conversion auront perdu la confiance de leur audience.
Pour dénicher leur future habitation, les candidats acheteurs naviguent sur la toile. En moyenne, 90 secondes leur suffisent pour décider si le bien proposé leur convient ou pas.
Selon une étude réalisée par trois professeurs américain et relayée dans les pages du Wall Street Journal, 60% des acheteurs passent leur temps sur les photos de l’annonce et seulement 40% s’intéressent aux caractéristiques et au texte descriptif. Ceci illustre parfaitement l’importance d’avoir des visuels soignés, des photos et des vidéos professionnelles.
A chacun son travail
Si tant d’agences immobilières délèguent les tâches digitales, graphiques et la gestion du multimédia en général, à des agences de communication, à des vidéastes et à des photographes professionnels, c’est pour gagner du temps et obtenir rendu final de qualité.
Vos journées d’agents immobiliers étant déjà bien remplies, pourquoi allonger votre to-do list avec des compétences qui ne sont pas dans votre champ d’expertise ?
Qui plus est, quel service offrez-vous réellement à votre client ?
En général, un bien se vend entre 3 et 6 mois. Le temps est précieux dans la vente immobilière et une habitation perd rapidement de sa valeur. Attardez-vous donc uniquement sur les services pour lesquels vous êtes chevronnés et ne vous lancez pas dans l’utilisation de matériel et de techniques que vous ne maîtrisez pas. Ça vous évitera d’expliquer à votre client que sa maison ne se vend pas car vous vous êtes aventuré dans un champ d’expertise qui n’est pas le vôtre.
Le glossaire de l’expert en multimédia
- Photos et vidéos professionnelles
Les photos et les vidéos immobilières répondent à de nombreux critères et exigent une maîtrise totale de l’appareil. Agents immobiliers, que dirait votre client s’il vous voyait arriver chez lui, un smartphone à la main pour prendre en photo et en vidéo les pièces de son logement ?
Il vous dirait certainement que l’énoncé « photos et vidéos PROFESSIONNELLES » ne correspond pas tout à fait à ce que proposez réellement. Renommez plutôt l’intitulé en « photos et vidéos prises par un agent avec son smartphone », énoncé qui semble plus réaliste.
- Visites virtuelles
Une visite virtuelle permet de simuler une visite à 360°. Le visiteur voyage à travers les pièces et les extérieurs d’une maison et se fait une idée précise du bien avant de le rencontrer réellement. De nombreux coups de coeurs virtuels se sont produits suite à une visite virtuelle des lieux.
Cette méthode est d’autant plus intéressante dans les périodes de crise et de confinement, comme nous en traversons actuellement.
- Drone
Pour qu’un vol ait lieu, un opérateur doit être certifié pour garantir un tournage de qualité en toute légalité. - Home Staging 3D
Cette option permet d’imaginer le potentiel d’un lieu en le relookant virtuellement. L’acquéreur aura plus de facilité à se projeter dans un espace décoré et accueillant. - Plan 3D
Idéal pour les personnes qui ont besoin de visualiser les lieux habillés pour se faire une idée. - Métrés
Grâce à un télémètre laser, les professionnels du métier effectuent les mesures qui seront ensuite utilisées pour réaliser un plan complet du bien et un livret de présentation. Non, on ne mesure pas une pièce au nombre de pas ! - Plans
Comme mentionné ci-dessus, les métrés servent à créer des plans 2D à intégrer à vos annonces publicitaires. - Livret de présentation
Descriptif détaillé, le livret comporte les plans, les photos de chaque pièce, les certificats, les métrés complets, l’équipement détaillé, les sols, les murs, les raccordements et toutes les informations essentielles à connaître pour acheter un bien.
Nos opérateurs sont équipés et compétents pour mettre en valeur votre bien pour un budget infime par rapport à votre commission finale.
Alors ne succombez pas à la tentation de faire ce travail vous-même. Concentrez-vous sur vos domaines d’expertise et on s’occupe des nôtres. Nos clients ont réalisé 20% de mandats supplémentaires depuis qu’ils utilisent nos services et ont concentré leur énergie sur leurs compétences.
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