Si à la question : quelle est la partie la plus compliquée dans votre métier d’agent immobilier ? Vous répondez “amener l’acquéreur jusqu’à la visite”, cet article est pour vous. Vous avez peut-être plus de facilité à rentrer des mandats car vous êtes réputé comme l’agent immobilier à contacter sur votre secteur pour vendre son bien rapidement et au juste prix. Mais comment faire pour ne pas faillir à votre réputation ? Comment s’assurer que les amis de vos clients feront bien appel à vous ? En amenant un maximum d’acquéreurs potentiels visiter leur bien à vendre. Nous vous expliquons tout cela dans cet article.
Des photos professionnelles pour vos annonces
Chez Servisco, nous avons pour ambition de vous aider à faciliter votre travail d’agent immobilier. Et à proposer des annonces immobilières dignes de ce nom.
Parce que des images valent mille mots, regardez ces deux exemples de photos.
Laquelle donne envie à un acquéreur potentiel de programmer une visite ? Nous sommes bien d’accord sur la réponse !
D’autres exemples ?
En tant qu’experts, nous savons que l’une des objections des agences qui ne sont pas encore clientes chez nous, est la suivante : l’acquéreur est parfois déçu entre la photo et la réalité. Mais c’est là que tout votre talent d’agent immobilier entre en jeu !
Amener l’acquéreur jusqu’à la visite : pourquoi est-ce le plus important ?
Prouver au vendeur que vous êtes actif
D’accord, l’acquéreur est déçu par le bien. En même temps, tous les biens ne plaisent pas à tout le monde, chacun ayant ses propres attentes et ses propres goûts.
Mais au moins, le vendeur verra que vous cherchez activement un acquéreur pour son bien.
Si les objections se répètent à chaque visite, le vendeur sera peut-être plus à même d’écouter vos conseils d’expert. Chaque agent immobilier a forcément un jour connu un client qui restait obtu face à une remarque constructive. Le vendeur n’est parfois pas très objectif avec son bien. Il ne comprend pas, par exemple, pourquoi l’agent lui dit que la cuisine est trop petite pour attirer des familles. Ou bien que les escaliers, sans contremarche, peuvent être dangereux. Mais, si à toutes les visites, les réticences à faire une offre d’achat sont le fait de l’un de ces “défauts”, peut-être sera-t-il plus à l’écoute.
Rencontrer un futur acquéreur, c’est peut-être rencontrer un futur vendeur
Ne l’oubliez pas ! Souvent, un projet immobilier dépend d’une vente en amont. Pour pouvoir acheter la maison dont il rêve, et que vous cherchez pour lui, l’acquéreur a peut-être besoin de vendre son appartement actuel. Il a peut-être pour ambition de le vendre seul. Ou bien il a signé un mandat chez l’un de vos concurrents. À vous de vous démarquer ! S’il voit tous les outils que vous mettez en place pour les biens qu’il va visiter, avec vous, il aura sans aucun doute envie de vous confier son bien à la vente. Il a eu envie de visiter ce bien précis parce que les photos lui en ont donné envie ? Nous sommes certains qu’il va se dire, que pour son bien, les acquéreurs potentiels auront la même démarche.
Agrandir sa base de données
Ce bien ne convient pas à votre visiteur du jour ? Cela n’est pas très grave, vous avez d’autres biens à lui proposer. Vous pouvez donc enregistrer consciencieusement toutes les données le concernant et chercher ainsi un autre bien. Parfois, les acheteurs peuvent avoir du mal à trouver l’équilibre entre ce qu’ils désirent, ce qui existe sur le marché, et le budget à y consacrer. Si vous effectuez avec lui cette première visite, et même s’il est déçu par rapport aux photos, vous pourrez davantage cerner ses réels besoins et ses envies. Et donc lui faire visiter d’autres biens. Et ainsi, vos vendeurs verront que vous êtes très actif. On en revient toujours à cette même réflexion. Prouver à vos clients, acheteurs et vendeurs, que vous êtes dynamique et que vous mettez tout en place pour que leur projet aboutisse.
Agents immobiliers, Servisco est votre service pour vous aider à vendre mieux et plus vite . C’est pour cela que notre équipe vous propose des photos professionnelles, des plans en 2D ou 3D, de concevoir un livret de présentation, des vidéos, ou encore de réaliser des visites en 3D. Avec tous ces outils, il vous sera plus facile d’amener l’acquéreur jusqu’à la visite.
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